Entrevista con Ivan Olmeda, Director Comercial

¿Cuál es la historia de Kroma Telecom?
El nacimiento de la compañía ocurrió en 1996, los socios fundadores de la empresa provienen de PESA. Kroma nació como lo hicieron muchas empresas audiovisuales de aquella época, PESA cierra y los empleados de la empresa no entienden el cierre de la misma, porque ven que sigue existiendo mucho negocio real. Claro, cada uno son verdaderos especialistas en los diferentes sectores o departamentos en los que estaban trabajando. Básicamente lo que ocurrió es que se crearon células de cada departamento, y cada una de esas células creó una empresa distinta. En nuestro caso se trataba de la gente que trabajaba en monitorado e intercomunicaciones, se juntaron como un grupo de trabajadores que se quedaron en el paro para seguir haciendo lo que hacían. Te puedo decir que yo entré en la compañía en aquella época y puedo asegurar que Kroma era prácticamente una habitación, una mesa de camping, y dos sillas. Así nació la empresa, como una solución a las circunstancias viendo que para sus productos, realmente había mercado. Como este grupo de personas eran los ingenieros que desarrollaban esos productos en PESA, siguieron haciendo esos desarrollos ya como Kroma Telecom, y lo bueno es que todo esto ocurrió en la transición a SDI. En ese momento la empresa lanzó la opción SD para los monitores de tubo, y era la oportunidad ideal para abrir mercado ofreciendo monitores con la opción digital. Estamos hablando de que las televisiones tenían que cambiar todos sus monitorados y eso permitió un rápido crecimiento. También se empezó a salir al exterior relativamente pronto, a los 4 o 5 años de la creación de la empresa aproximadamente, llevamos ya unos 9 años fuera de España. Esto ocurrió porque enseguida se observo que aunque había mercado, no se trataba de un producto que pudiese vivir solo en España. Teníamos un cupo de ventas importante pero al fin y al cabo son ciclos, saturas el mercado de equipos y hasta que no hay que renovarlos tienes que esperar. En los comienzos solo existían Sony y JVC como competencia para monitorado, uno con una calidad muy alta y el otro con una calidad más baja. Kroma se posicionó en el sector gracias a una relación calidad precio muy buena y se abrió el mercado. Esos fueron los comienzos, a partir de ahí vimos que era un proyecto que realmente podía llegar a más, no era solamente el desarrollar equipos para esa transición al digital aprovechando la ocasión. Entonces se decidió apostar por el I+D.
¿Cómo ha sido la experiencia en el extranjero?
Muy buena, de hecho la empresa es lo que es gracias a la exportación, estamos en un punto en el que la misma representa un 80% de las ventas de la compañía. Nos costó mucho al principio porque no es fácil salir fuera, en aquellos momentos una empresa de ingeniería española no tenía muy buena aceptación. Quienes fabricaban este tipo de tecnologías eran americanos, japoneses, y también un submercado chino. Pero ingeniería española no era algo que sonase bien. Era muy complicado hace 10 años hacerte un hueco, la carta de presentación era complicada, nos preguntaban donde se fabricaban nuestros productos pensando que lo hacíamos fuera, y se sorprendían cuando comentábamos que nos encargábamos de todo. Hoy en día, aunque menos, esto sigue ocurriendo incluso aquí en España, sobre todo con clientes no tan pegados al sector, les presentamos el producto como producto español y nos preguntan de dónde viene esto, y a veces se extrañan. La verdad es que costó hacer un hueco en el mercado internacional  pero es cierto que el equipo comercial que hizo aquello trabajó mucho, y consiguió posicionar la compañía.
Cual fue el hito que os permitió posicionaros en el extranjero.
No fue por un proyecto concreto, ocurrió cuando empezamos a tener presencia en grandes broadcasters americanos. En el momento en que te acepta Televisa en México o consigues que Globo en Brasil te compre equipos, todo cambia porque son empresas de referencia. Si vendes en Globo, que es la televisión número uno de Brasil, lo que ocurre es que te abre ese mercado y te van a comprar otras empresas brasileñas. De la misma forma si entras en Televisa en México, que se trata de la cuarta televisión que más factura a nivel mundial, quiere decir que tus equipos valen para cualquier sitio de esas características. Y creo que el entrar en las empresas de referencia de cada país fue determinante para abrir mercados interesantes y lo que nos ayudó a despegar definitivamente.
Habéis cambiado la Imagen corporativa recientemente, ¿hay algo más detrás de esto?
Ha habido un cambio general en la compañía no solo un cambio de imagen, lo que pasa es que esto último es lo que se transmite fuera. Pero le hemos pegado un cambio total a la empresa tanto en su funcionamiento como en su estructura, ese cambio interno queríamos transmitirlo al exterior de alguna forma y por eso el cambio de imagen. Pero realmente, la idea era darle un empujón a la compañía y profesionalizarla todavía más. Cambiar el chip y la filosofía para dar el salto, llega un momento en las empresas en el que estás situado en una línea, y te das cuenta de que o das el salto y juegas en primera división, o posiblemente vayas en declive porque la competencia tiene mucho músculo. Así que lo que decidimos fue pegar ese salto, invertir mucho mas en I+D, profesionalizar mas los procesos de producción, cambiar la filosofía de trabajo y exportación, la política comercial internacional, tener mucha más presencia en los mercados, realmente se ha cambiado toda la forma de trabajar. En la última época notábamos que estábamos viviendo un poco de las rentas, de la inercia que nos quedaba del primer empujón y claro, la competencia ahora es exageradamente grande. Así que, o nos poníamos a la altura, o era cuestión de tiempo. y eso es lo que hemos hecho, ponernos al día. Aunque no estamos hablando desde luego de un proceso rápido, llevamos ya un año de transición y todavía nos quedan cosas por hacer pero es normal, una empresa de este tamaño no cambia de la noche a la mañana. La idea que tenemos se basa en cambiar todo el catálogo de productos, renovarlo para ser otra vez punteros, es algo que lleva un tiempo y lleva un proceso de ingeniería con sus desarrollos, y en eso estamos. La mala suerte es que hemos pillado este momento de bache, pero también nos alegramos porque no sabemos cómo habríamos pasado este periodo si no hubiésemos hecho este cambio, habría sido más duro.
¿Puedes hablarme sobre esa renovación de catálogo?
Nosotros hemos funcionado siempre con dos líneas históricas que son monitorado e intercom, la de monitores predominaba y era la que tenía más peso. Pero sí que es cierto que nuestros sistemas de intercom han tenido muy buena aceptación en los lugares donde están instalados. Es un producto que lleva mucho tiempo funcionando y que está depurado, además, no tiene tanta competencia en el mercado como tienen los monitores. Así que, una de las primeras intenciones era darle su importancia a toda la línea de intercom y posicionarla para seguir compitiendo. Se han actualizado los sistemas para trabajar sobre tecnología IP, que es lo que predomina ahora en una instalación, tanto en los nuevos centros como en las ampliaciones que se están haciendo, creo que ha sido una buena apuesta. Igual ocurría con la línea de  monitorado,  llevábamos con una línea de TFT unos 5 años en el mercado y nos dimos cuenta de que la competencia estaba sacando muchas cosas nuevas con agilidad. Algo que vimos es que el monitorado de Kroma estaba muy bien considerado, pero parecía caro para ciertos mercados. Teníamos un buen producto pero un poco subido de precio para focos asiáticos y latinoamericanos.  Solo teníamos una línea de monitores y teníamos que competir no solo con los de gama alta,  sino con los de baja gama, ahí estaba el problema. Así que en vez de tener una línea únicamente, estamos desplegando diferentes  líneas de monitorado, dependiendo un poco de a qué mercado nos queremos dirigir. Hemos estudiado cuales son nuestros mercados esenciales, hemos visto la situación de los mismos y hemos desarrollado una serie de productos realmente a adaptados a lo que se necesita en cada escenario. Hemos lanzado una nueva línea para mercados de muy bajo coste donde no se plantean ni por asomo el pasar a Alta Definición, focos donde están haciendo ahora su transición a SDI. Intentar entrar allí con monitores de HD no tenía ningún sentido. Nuestra sorpresa es que esa línea de monitores para mercados determinados tiene muy buena aceptación en Europa. Porque todavía mucha gente  sigue trabajando en SD, y de aquí a 5 años hay productoras que no se plantean el cambio, no quieren hacer esa inversión para pegar el salto a la Alta Definición y mucho menos en una época de crisis.  De momento tenemos dos series pero la idea es desplegar toda la línea de producto, en eso estamos trabajando. En el IBC vamos a presentar otra gama completa. También ha tenido una acogida muy buena toda la línea de previo con tecnología de led.
¿Cómo es todo el proceso de desarrollo de un producto?
Nosotros nos realimentamos mucho del feddback del cliente, somos una empresa que esperamos con ansia todos esos inputs. Tenemos clientes de referencia en cada país o en cada mercado y lo que ellos nos dicen es lo que intentamos traducir. Primera-mente ese input entra por el departamento comercial, que es el enlace de unión tanto con el cliente como con el sector. Cuando surge una necesidad se plantea en el laboratorio de I+D, donde se ve la viabilidad del diseño y vemos si es atacable por nosotros, si podemos crear un producto competente en esa rama, se hace una valoración y estudiamos la competencia. Es a partir de ese punto donde se crean las especificaciones y se empieza a desarrollar. Una vez que se crean los prototipos se ofrecen al cliente para que lo valore y los testee, y es cuando el producto está totalmente depurado cuando se lanza al mercado. Creo que tenemos una ventaja y es que no somos una empresa muy grande sin nos comparamos con otras, lo que nos permite tener mucha agilidad, Kroma puede sacar una serie hoy y mañana adaptar un equipo determinado para un cliente determinado, no tenemos ningún problema. Por ejemplo, el departamento de ingeniaría de Televisión Española puede hablar directamente con el ingeniero de Kroma que ha diseñado un producto, para aplicarle algún cambio o añadir algo en un producto nuestro. Eso es algo que un grande no puede hacer. Es la ventaja con la que hemos partido y creo que es una gran ventaja, a nivel nacional es algo que se valora mucho. Es nuestra gran virtud, puede llegar alguien que quiera una función especial en un monitor nuestro y se lo hacemos. En NAB 2009 llevamos un monitor doble con una pantalla led de última generación y cuando toda la competencia anunciaba a bombo y platillo que llegaba ese modelo de pantalla de led, nosotros aparecimos en NAB ya con un producto específico, porque lo desarrollamos en cuestión de un mes, nos avisó el fabricante y lo hicimos.
Te tengo que preguntar por la crisis…
Desde mi punto de vista pienso que ha habido un problema de confianza importante, es cierto que existe una crisis, es cierto que las cosas están mal, pero ha afectado mucho la confianza propia del cliente que tiene que hacer una inversión. Eso es algo que ha acentuado el problema, y ha hecho que nos frenáramos en España en un año en el que teníamos que haber dado un salto muy grande. Es decir, antes de que todo esto emperezara se esperaba que este año fuera el del posicionamiento de España en la Alta Definición, y creo que esta crisis ha frenado todo ese proceso. Viendo la situación de los países a nivel europeo, o incluso en Latinoamérica, todo el mundo empezaba a posicionarse claramente en HD y no había dudas de que ese mismo se produciría en España. Pero aun así me alegra ver que se siguen haciendo cosas. Me admiran las empresas de nuestro sector que, a pesar de la que cae, siguen tirando. Hay que apostar por el sector en general, en el momento en el que uno de un paso hacia delante está claro es que el de al lado no se va a quedar atrás. Creo sin embargo que el año que viene va a ser bueno, la gente empieza a tener en la cabeza que algo hay que hacer y que hay que empezar a mover el mercado, porque hay mucho negocio potencial. La contención del gasto en este sector ha sido demasiado exagerada.
¿Dónde os queréis ver en el futuro?
Nos gustaría sobre todo tener una posición muy estable a nivel internacional, tener la misma solidez que tenemos a nivel nacional, ser capaces de exportarla y aplicarla en determinados países que son de referencia para nosotros. Creo que Kroma Telecom tiene que ser un nombre que esté bien considerado, que en cualquier país tengan la referencia de tu implantación a nivel mundial. A nivel interno creo que la empresa esta considerada como una gran empresa, con vocación de investigar y desarrollar en España, nos gusta muchísimo esa línea, no hay que perderla.

No hemos querido dejar pasar la ocasión de hablar con los expositores de MAC 2009. Obviamente nos ha resultado imposible hablar con todos ellos aunque nos hubiera gustado. El presente artículo pretende ofrecer una visión general de lo expuesto en la feria.
Kroma Telecom
Este MAC 2009 es la primera vez que asiste Kroma Telecom como expositor. La empresa Española tenía entre sus acciones comerciales la de organizar un showroom para sector catalán y han aprovechado MAC para hacer las presentaciones que tenían pensadas. Iván Olmeda, Director Comercial, nos ha transmitido que aunque a priori la feria está más orientada a contenidos, han cumplido sobradamente sus objetivos. “Toda la gente que teníamos en la agenda ha venido finalmente, además hemos podido comprobar que hay mucha gente interesada en nuestros productos“, aseguraba Olmeda.
Respecto a equipos, Kroma Telecom llevó a Granollers una muestra de todo lo presentado en Las Vegas en el pasado NAB.  Equipos para grandes monitoreados, la nueva línea de previos en Alta Definición y las nuevas intercom híbridas bajo tecnología IP.
Vector 3
La empresa afincada en Barcelona llevó a MAC VectorBox 8000, un servidor para emisiones en  Alta Definición con un target de uso bastante amplio. La máquina dispone de dos canales de HD con gráficos incluidos y software de continuidad. Una de las grandes ventajas que presenta es que si el material que tiene engestado el servidor está en SD, la propia máquina te lo convierte a Alta Definición, lo reescala. Esto supone que desde el primer día se pueda emitir en Alta Definición y poco a poco, según vaya llegando el material, poder sustituir uno por otro o hacer emisiones mixtas.
Según Román Ceano,” hay  muchas televisiones en TDT que no emiten y creo que una buena opción sería la de usar todas esas frecuencias, repartirlas y hacer canales de HD. Creo que es una buena idea“. Para Vector 3 MAC es una feria en la que tienen la oportunidad de tener un dialogo muy fluido con sus clientes.
Uvetech
Uvetech participó en este MAC junto con Uveauve porque dentro de los objetivos inmediatos de todo el grupo está el de entrar en el mercado catalán. Jorge Rubirosa nos ha comentado que la estrategia es la de asociarse con empresas locales de forma que catalicen la entrada a ese mercado del grupo. Uveauve se ha asociado con BNC y Uvetech (la empresa de ingeniería del grupo) ha hecho lo propio con Comexit.
“Hemos traído a MAC nuestra Unidad Móvil más avanzada tecnológicamente, es capaz de hacer producción inalámbrica en Alta Definición, es nuestro estandarte. La vamos a dejar aquí en Cataluña con BNC para ver cómo funciona a lo largo de este año, se trata de una apuesta muy importante“, apuntaba Jorge Rubirosa.
Cintaplus
Para Valentín Jauzarás el principal objetivo de Cintaplus en MAC es el de consolidar la marca, “Venimos todos los años porque pienso que es una feria que tiene una organización realmente fantástica, además no es un evento al que nos  suponga un coste muy alto asistir, es ese sentido creo que MAC está muy comedido. Además es gente que está trabajando todo el año para sacar esto adelante y  eso se nota, creo que comunican muy bien. Al margen de reforzar nuestra imagen de marca, para nosotros MAC tiene una utilidad especial al tener muchos distribuidores repartidos por toda Cataluña. Es la oportunidad perfecta para poder hablar con todos ellos, presentar productos, comentar novedades, etc. En definitiva para  hacer relaciones.”
Arcofoto
Arcofoto es una  empresa dedicada en un 80% aproximadamente al sector fotográfico aunque dispone de producto específico para vídeo. La intención de la compañía en esta feria era la de potenciar esa línea de productos cuyo target puede focalizarse en televisiones locales, pequeñas productoras, y pequeños platós. El producto estrella de Arcofoto son soportes de cámara como pueden ser trípodes, pedestales y gruas. El nivel de esta línea no es muy alto, se trata de soluciones económicas con una gran relación calidad precio.
“Hablamos de productos que son bastante asequibles para que  cualquier televisión pequeña, por ejemplo que quieran empezar a trabajar, lo hagan sin hacer un gran desembolso. El niño bonito que hemos traído a la feria es una grúa sobre raíles que bien equipada está en torno a 3000 €“, nos comentaban los responsables de Arcofoto.
AEQ
Ya es el cuarto año con presencia consecutiva de AEQ a MAC, una feria que les despierta interés aunque su producto esté más centrado en radio. En su stand nos comentan que para ellos se trata de una feria en la que se hacen muchas relaciones públicas y eso es algo que valoran mucho a la hora de venir todos los años.
Respecto a productos, AEQ trajo a MAC una amalgama de equipos de última hornada que habían sido presentados previamente en el NAB de Las Vegas. Se trata de las últimas mesas digitales, sistemas de automatización, audiocodecs de última generación y los nuevos monitorados AM04. “No es un feria a la que podamos traer todos los productos que tenemos aunque nos gustaría, este es  el cuarto año que venimos y creo que es un evento se está consolidando como una cita imprescindible“.
ICC Broadcast
“Hemos venido porque es un mercado que nos interesa mucho y porque sacamos un producto nuevo de televisión que pensamos que va a ser revolucionario“, así de contundente se mostraba Enrique Arce al resumir su presencia en Granollers. ICC Broadcast presenta este año un equipo de emisión pensado para pequeñas televisiones que es una evolución natural de HDX Vídeo,  la solución completa para grandes cadenas. Este equipo es un todo en uno que incorpora un gestor de contenidos, titulación, inserción de logos en 3D, fusión con flash y capacidad de lectura de base de datos gracias a que trabaja en SQL. Con un único terminal se puede automatizar un canal de televisión con todo lo que se necesita.
“El equipo está gustando mucho pero donde realmente tuvo mucha aceptación fue en NAB. El hecho de que fuera un equipo todo en uno que no necesita ningún hardware específico fue algo que llamó bastante la atención. Lo único que se necesita es un PC con una tarjeta de vídeo de dos salidas“.
Promovisa
La delegación que Promovisa tiene en Barcelona está muy orientada al mercado local por lo que la presencia de la empresa en MAC, es una cita fija para encontrarse tanto con sus clientes potenciales como con sus clientes actuales.
“Llevamos viniendo prácticamente desde el principio, es la feria de referencia para la oficina de Barcelona de Promovisa porque el resto las organizan desde Madrid. Es importante para nosotros aunque nos supone un gran esfuerzo venir porque siempre nos coincide en una época en la que tenemos muchos proyectos. Le haría una recomendación a la organización que es adelantarla a febrero, que es un mes de poca actividad en el sector, creo que sería el punto ideal para hacer este evento“, nos comentaba Jorge Pérez.
Provitec
La empresa Catalana aprovechó MAC para mostrar  algunos de los productos que distribuyen en España. Entre ellos se puede destacar una nueva gama de multiviewers de una marca totalmente nueva que se llama Apantac. Esta compañía está fundada por profesionales que trabajaban en  Avitech, y han aportado todo el know how a esta nueva propuesta. Para Joan Manel Rodriguez, “Han desarrollado un producto con unas características superiores al producto de Avitech con un precio realmente interesante, es una de las grandes novedades de este año. También estamos mostrando dentro de nuestra especialidad, minimódulos de conversión de Lynx y de AJA y diversa tarjetería para procesado, distribución y conversión“.
Otra novedad importante que presentaba Provitec era la nueva gama de productos Utah Scientific, surgidos de la compra de la compañía Noruega de matrices Sandar. Esta nueva línea de productos surge para cumplimentar un target al que Utah Scientific no tenía acceso y hacen que el acceso a la marca se pueda hacer desde una simple matriz de 8×8, teniendo como antes el tope de producto en una matriz de 1000×1000. Se trata de matrices compactas, sencillas y económicas, para instalaciones en las que no hace falta tanta potencia como la que ofrece el producto más tradicional de Utah. El personal de Provitec nos señala que pueden funcionar muy bien en entornos de Unidades Móviles al tener un abanico de posibilidades de funcionamiento que empieza en vídeo compuesto y llega hasta 3G multiplexado en un cable.
Para Provitec, MAC es una feria que les permite estar en contacto con mucha gente que viene atraída por las conferencias: “Se concentra gente importante a la que  terminas mostrando tu producto y al final te relacionas con clientes finales. No nos parece una mala feria, de hecho creemos que este año la organización es superior“.
SIDSA
Este año SIDSA fue a MAC con una doble misión, por una parte formaban parte del elenco de ponentes (Alvaro  Gutierez  hizo una ponencia sobre acceso condicional), y por otra disponían de un stand con el que querían promocionar la televisión de pago en TDT, junto con su sistema de acceso condicional Keyflight: “Creo que lo más coherentes es ir a una solución mixta porque el chip que presenté en la ponencia vale para que los receptores sean más baratos al implantarse desde la fabricación, pero la CAM es mucho más universal y vale realmente para todo, tanto set top boxes con common inteface, como televisiones con el puerto correspondiente. La ventaja del chip es que puede funcionar con varios accesos condicionales además del nuestro, de forma que se queda el mercado abierto para que no exista un monopolio. Creo que la TDT de pago va a salir en breve y creemos que se puede apostar por una tecnología como la nuestra, que es española y funciona muy bien. Lo que no entiende nadie es el porqué del retraso de la ley audiovisual, algo que tendría que haber ocurrido hace años cuya indefinición  está haciendo daño a todo el sector“.
Rimage
Rimage llevan 15 años dedicados a una tecnología de almacenamiento de archivos basada en disco óptico, ya sea CD, DVD, o Blu-Ray. Se tratan de sistemas automatizados con mucha capacidad para almacenar cualquier tipo de datos ya sean archivos, vídeos, etc. Esta tecnología se sirve de las tendencias actuales sobre mantener toda la información de una forma fiable durante largos espacios de tiempo, sus productos basados en Blu-Ray están certificados y garantizados por 50 años. Se consideran la competencia del disco duro y piensan que les ayudará mucho el despegue definitivo de este formato. El perfil del producto es el de sistemas fiables para empresas con información crítica que necesitan almacenar los datos en un soporte confiable.
“Es el segundo año que venimos, hemos repetido porque la sensación del año pasado fue muy buena. Una ventaja clara de nuestro producto es el espacio comparado con un sistema de raid,  en el diámetro de un disco Blu-Ray entran 50 Gigas. Hoy en día las televisiones van almacenando muchísima información y van poniendo más y más raid de disco duro, que ocupa mucho sitio, y consumen mucha electricidad. Nosotros tenemos sistemas que pueden almacenar hasta 50 Teras en un espacio muy similar al de dos PC o una Workstation grande. Y lo puedes tocar, es físico, es un disco. Estamos muy asentados en el sector médico, ahí somos líderes“, nos comentaron sus responsables.

Se puede definir a NAB como la primera pista del año para ver cómo se van a mover las ventas a lo largo del año. 2009 ha tenido un descenso de visitantes del 30% y aunque a priori se trata de un dato negativo, la impresión más extendida es que ese menor número de visitas no ha mermado las posibilidades de negocio. En este artículo queremos ofrecer a nuestros lectores el feedback de los expositores españoles sobre la feria.

Ivan Olmeda - Kroma Telecom

¿Qué impresión general te traes de NAB?
La impresión general es que se ha notado una menor afluencia de público a la feria; era obvio que había bastantes menos visitantes que en otras ediciones. Sin embargo hemos valorado de forma positiva nuestra presencia en NAB porque  el visitante era de más calidad. Con esto me refiero a que era gente que iba a la feria con un proyecto real en la mano. Parece que realmente ha dejado de ir el visitante curioso o gente que asiste por tradición. En general la gente que ha viajado hasta Las Vegas lo ha hecho porque realmente quería  hacer algo. Así que de cara a fabricantes es mucho más cómodo y efectivo porque realmente puedes dedicarle mucho más tiempo al cliente que va con interés de verdad y necesita soluciones. Esto lo hemos hablado con otros expositores y todos tenemos la misma impresión y la misma perspectiva. No deja de ser curioso que hayamos tenido más peticiones de información que en NAB 2008 estando los pabellones y los pasillos bastante más vacios que el año anterior.
¿Puede ser que a partir de NAB se empiece a mover otra vez negocio?
Pues creo que sí, estos últimos meses de atrás el mercado español ha estado realmente muy parado, yo he estado viajando continuamente a Latinoamérica y otros mercados y siempre venía con la misma visión, fuera no pinta tan mal como pinta nuestro mercado interno. Había cierta precaución y cuidado; daba la impresión de que los clientes tenían proyectos pero estaban reservándose. Es verdad que parecía que todo el mundo estaba esperando la feria NAB para ver que esto era cierto y que esos proyectos se volvían a retomar. Yo si me vengo con esa imagen de Las Vegas. Son muchos los proyectos que se venían hablando desde el año pasado y que se habían congelado en el primer trimestre del año.
¿Habéis aprovechado para presentar producto nuevo?
En Kroma este último año han cambiado muchas cosas. Hemos hecho una reestructuración muy grande sumada a un cambio de imagen muy importante que ha supuesto un cambio de política de trabajo. Uno de los cambios principales era la necesidad de actualizar todo el catálogo de productos y hemos trabajado muy fuerte este año para presentar la mayor cantidad posible de productos nuevos en la feria. Hemos llevado dos líneas completas de monitorado nuevas, por una parte la 3000 que es la línea para mercados que trabajan en SD todavía, y también hemos llevado toda la serie de monitores de previo en Alta Definición que tenemos trabajando ya con la tecnología de Led,  éste ha sido uno de los productos que más ha llamado la atención por el salto de calidad que supone. Todos veíamos que el TFT dejaba algo que desear con respecto al tubo, pero ya con las últimas innovaciones con tecnología de Led no hay tanta diferencia de calidad. Otro cambio bastante radical son las líneas que hemos sacado de intercom, con una imagen nueva un poco arriesgada porque nos hemos ido a unos colores como los que representan a la marca. La verdad es que ha llamado mucho la atención a nuestros clientes de toda la vida. Esta línea de intercom está basada en tecnología  IP.
¿Con el background de crisis económica ha habido menos presentación de producto en general?
Ha habido bastante producto en líneas generales pero es verdad que con este parón y con el miedo que ha atenazado el mercado, sobre todo la última etapa del año pasado, frena a los fabricantes a la hora de lanzarse a invertir para el desarrollo de nuevos productos. Yo creo que las empresas hemos venido a NAB mas que a lanzar cosas nuevas, a ver si realmente el mercado estaba tan parado en todos los lugares. Creo que realmente había mucha expectación para ver las fusiones, los rumores sobre las grandes empresas, quién asistía y quién no. Ha sido una feria más de tomar el pulso al mercado que de novedades tecnológicas y de productos. Tanto los fabricantes como los propios clientes tenían ganas de ver si realmente podían lanzarse a ejecutar todos los proyectos que tenían encima de la mesa.
¿Era el punto de inflexión que necesitaba la industria?
No quiero pecar de optimista pero esa es exactamente la sensación que he traído, de hecho nosotros ya venimos con proyectos debajo del brazo. Cosas que estaban congeladas y en el primer trimestre del año dábamos por perdidas se van a poner en marcha. Lo que no creo es que se vuelva a la dinámica que teníamos el año pasado pero sí que se va a volver a una mecánica de trabajo de nuevo, soy optimista en ese sentido.

Miguel Angel Cristóbal - SAPEC

¿Qué impresión trae SAPEC de NAB?
Hay una primera impresión obvia que es que ha ido bastante menos gente, comentaban que unas  85.000 personas pero si te soy sincero me da la impresión de que es un dato que estaba un poco inflado. También creo que han ido menos expositores en general, los pasillos han sido mucho más anchos que en otras ocasiones. Sobre la industria española la verdad es que han venido pocos clientes, al menos que sepamos nosotros y este bajón se ha visto también en las empresas, de 24 que fuimos a NAB en 2008 solo hemos sido 16 este año. Por otra parte siempre se dice que cuando va menos público a este tipo de ferias los que van son los que se llaman “decisión makers”, lo que es bueno. De hecho a nosotros nos ha ido bastante bien. Si hablamos a nivel tecnológico creo que seguimos un poco con el discurso del año pasado, se sigue hablando de HDTV que es algo que está ahí queramos o no queramos verla. Y se sigue hablando de IPTV que es otro mercado que está intentando despegar.
Da la impresión que la gente iba un poco a ver cómo estaba el mercado…
Esa es la gran incógnita con la que hemos salido todos de España, íbamos a ver cómo estaba todo y qué ambiente se respiraba. A nivel de negocio se veía mucha gente de Latinoamérica, sobre todo sudamericanos, también había por supuesto muchos estadounidenses. Pero a nivel europeo la verdad es que se veía poca gente, también había menos asiáticos que otras veces y de Medio Oriente no había absolutamente nadie.
¿Cómo valoráis la presencia de SAPEC en la feria?
Francamente  vengo muy contento de la feria, creo que para nosotros ha sido una buena experiencia en la que hemos tenido muchísimas visitas. Pienso que un punto a favor es que nosotros hemos estado viajando mucho y nos hemos dejado ver bastante, todo eso se ha transformado en visitas a nuestro stand; la verdad es que hemos hecho muchos contactos. De Sudamérica ha pasado gente por nuestro stand de prácticamente todos los países. Además los visitantes han venido con oportunidades reales de negocio, lo que falta es que se pongan en práctica. Ahora toca esperar un poco para comprobar si todas las expectativas que se han generado se van cumpliendo y el negocio se materializa, pero tengo que reconocer que nos han surgido muchas oportunidades.
¿Más oportunidades que el año pasado?
No tanto como el año pasado, pero la verdad es que cuando ves que la feria está vacía de gente y sin embargo tus expectativas se cumplen al 100% vuelves con un espíritu muy positivo. Venimos muy contentos pero hay que seguir todo esto para que se termine materializando. En este tipo de ferias que desconectas del día a día y del mundo exterior, entras en una especie de espiral. Los visitantes te van contando proyectos que quieren hacer y tú mismo te lo vas creyendo, después hay poner los pies en la tierra. Hemos cerrado también un acuerdo con otro dealer en Estados Unidos que van a vender nuestros codecs con su marca para el mercado americano. Éste es un tema en el que veníamos trabajando ya desde el año pasado. Así que estamos contentos y esperamos que algo de lo que nos han contado se materialice en este año.
¿Ha habido más desconfianza que otra cosa en nuestro sector en lo que llevamos de 2009?
La verdad es que hay de todo,  opino que hay una desconfianza importante  en el mercado generada por el desconocimiento de lo que pueda venir. Con esto que es lo que ocurre, que la gente no invierte, no arriesga. Aún así es algo que se puede entender porque cada uno arriesga lo que quiere, lo que pasa es que eso está parando muchas oportunidades de negocio y muchos proyectos que sin embargo  todo el mundo es consciente de que se tienen que hacer, pero no se termina de dar el primer paso.
¿Habéis presentado novedades en NAB?
Como novedades lo más importante es una nueva versión de software para el sistema de gestión de los codificadores, que les permite hacer redundancias 1+1 sin necesidad de un servidor externo. De esta forma la aplicación toma el control de los codificadores cuando los pones en un determinado modo de forma que no pierdas el transporte de la señal. Hemos presentado también productos para Alta Definición en MPEG2 y de MPEG4 en SD, ambos con una versión de software más potente que reduce significativamente el retardo de codificación. El resto de productos que hemos llevado a NAB han sido evoluciones de los que ya teníamos.

Gustavo Robles -AEQ

AEQ lleva muchos años yendo a NAB, ¿Qué os ha parecido la edición de 2009?
Efectivamente somos una empresa que llevamos unos 20 años viniendo a la feria NAB. En esta edición los primeros que llegamos a Las Vegas fuimos un compañero y yo, la idea era que levantásemos lo que es la estructura del stand y poner en  marcha los equipos, en definitiva dejarlo todo preparado y operativo. La parte comercial llegó a Las Vegas el día anterior al comienzo para ver los últimos detalles, los típicos retoques de última hora, etc. Desde mi punto de vista te puedo decir que esta feria se ha visto muy parada en comparación con otros años. Se veía mucho menos movimiento de gente, muchos menos stands, menos cajas por los pasillos y menos instaladores. Incluso la sensación subjetiva de ruido de gente trabajando era mucho menor. Tampoco podemos olvidarnos de la ciudad, porque no es solo una crisis del sector Broadcast sino que es una crisis genérica. Hemos visto Las Vegas considerablemente más vacía de lo que suele ser habitual, aunque solo sea por visitantes o por turismo típico de Las Vegas. De hecho los hoteles estaban muy económicos y esto es algo que nunca había ocurrido. Hablando ya estrictamente de la feria la impresión más obvia es  el descenso de visitantes. Hemos pasado de un 2008 con unas 123.000 visitas a un 2009 con unas 84.000, esto supone un descenso de un 30%.  Nosotros hemos registrado más o menos la misma bajada de visitantes pero tanto el año pasado como éste, hemos recibido visitantes con intereses y proyectos reales. Ahora hay que esperar para comprobar que todo eso se transforma en un pedido firme. Yo siempre digo lo mismo, el valor de una feria no se puede medir hasta el día anterior de que empiece la del año siguiente, porque nunca se sabe que parte de los proyectos se transforman en pedidos reales, ni cuando lo van a hacer. Lo bueno es que con toda la incertidumbre generada, ver que hay proyectos reales con presupuestos cerrados es una alegría. Además estamos hablando de proyectos en todas las partes del mundo. Para nosotros los pedidos se concentran en un 70% aproximadamente en el del continente americano. De hecho tenemos una oficina en Miami que es lo que nosotros llamamos AEQ-USA. Además se han acercado también clientes de Oriente Medio, Sudeste Asiático, etc.  Y en todos los casos se trataba de proyectos reales y presupuestos cerrados. Así que en la bajada de visitantes lo que más hemos notado es que ha desaparecido ese visitante que iba más por curiosidad que por otra cosa. De manera que la impresión es bastante positiva, sobre todo en mí caso que fui el primero en llegar junto con un compañero a la ciudad y pensamos que podía haber sido mucho peor. Incluso conversaciones con gente del propio NAB hacían presagiar que la caída podía rondar el 50%.
¿Qué equipos presentábais?
Este año AEQ presentaba cuatro novedades a nivel mundial. Por una parte Titán que es un concentrador de matrices. Un nuevo monitor de audio de proximidad el AM04 que es la evolución natural del AM03. El nuevo sistema de automatización Mar4Suit, y una consola analógica que es la evolución del PC500 que se llama ópera.

Silvia Sanz - Egatel

¿Cómo has visto NAB 2009?
Desde luego que la he visto bastante más floja que el año pasado en el sentido de que ha habido bastante menos asistencia, de forma considerable. A nivel de exhibidores no hemos percibido sin embargo bajas importantes. Aunque en nuestro caso todos los clientes y todos nuestros distribuidores han ido, la verdad es que de la gente con la que teníamos que establecer contacto en la feria han ido todos, no ha fallado absolutamente nadie. Lo que no había era esa gente perdida que se dejaba caer por el stand,  que preguntaban pero veías que de ahí era imposible sacar negocio por ningún lado. Creo que ese es el público que ha desaparecido de la feria, podríamos decir que el asistente medio era de más calidad que otros años.
¿La impresión es positiva?
Si,  la verdad es que ha sido una experiencia muy positiva porque nuestro nivel de negocio no ha bajado y nos hemos quitado a esa gente que viene a preguntar cosas pero que realmente no es productiva. Pienso que realmente no ha influido a nivel de negocio ese 30% menos de visitantes. Además nosotros que nos encontramos en un sector muy determinado como lo es el de Televisión Digital, no hemos notado la crisis para nada, de hecho estamos en nuestro año pico y parece que el año que viene se mantiene también. Esto está ligado sin ningún tipo de duda a todo el tema del apagón analógico tanto en España como en Europa. Las fechas para el cambio de tecnología están fijadas, y es ahora cuando tienen que hacer acopio de equipamientos del estilo de los que nosotros comercializamos. Nos encontramos en una buena época.
¿Qué equipos presentásteis?
Nosotros llevamos una serie de transmisores, que se han mejorado con respecto a lo que teníamos hasta ahora, son evoluciones. También hemos llevado muchos equipos para el estándar americano que ya desarrollamos el año pasado, tanto transmisores como reemisores para esa norma. Méjico es un cliente muy importante para nosotros y han adoptado ese sistema. No son equipos que vayamos a comercializar mucho en Estados Unidos porque es un mercado muy complicado, y para serte franca no aspiramos a entrar allí, pero Méjico es otra historia muy diferente. También hemos llevado unos equipos de conmutación para poder tener un sistema redundante de transmisores de forma que podemos tener un 1+1, o un n+1 y además podemos integrar equipos de otros fabricantes ya sean analógicos o digitales, transmisores, reemisores, etc. Ha sido un producto desarrollado por nosotros que, por lo que vemos, va a tener muy buena acogida.

Julián Fernandez - Tedial

¿Qué esperábais de NAB 2009?
La verdad es que íbamos bastante escépticos, teníamos la idea inicial de que iba  a estar francamente peor de lo que nos encontramos. Sobre todo porque estuvimos en el Cabsat de Dubai este año y tuvo un bajón muy importante de visitantes, eso nos hacía pensar que en el caso de NAB iba a ser algo catastrófico. Es verdad que no ha sido como otros años pero sí que nos lo esperábamos bastante peor. Básicamente lo que ha ocurrido es que ha ido menos gente que otros años pero la que ha ido se trataba de gente realmente interesada. Nosotros teníamos ya concertadas la mayoría de las citas, una parte son clientes y otra parte son distribuidores o empresas con las que queremos hacer acuerdos, y hemos cumplido con la agenda. Así que no ha sido tan malo como se esperaba.
¿Volvéis con buenas sensaciones?
Si, buenas sensación porque estamos involucrados en varios proyectos a los que hemos dado continuidad en el NAB. Una parte fundamental de nuestra solución es la integración con sistemas de producción y otros sistemas que están implantados en las televisiones. Así que hemos aprovechado además esta feria para ampliar contactos con empresas grandes que es en lo que estamos trabajando ahora, queremos hacer proyectos conjuntos con toda esa gente.  Así que la feria ha sido positiva  a nivel clientes, aunque no ha estado tan bien como en otros años.  Había mucho visitante que venía de Sudamérica donde  nosotros tenemos como instalación de referencia Televisa. Aunque vamos también a IBC, es una feria que a ellos les pilla muy lejos y NAB es el sitio ideal para establecer contactos con toda esta gente. Nos hemos encontrado con que ha venido mucha gente de Argentina, Chile, Venezuela, Méjico, etc. Toda esa zona es el foco del que hemos tenido más visitas.
Los productos que habéis llevado, ¿Son nuevos?
Hemos llevado una parte de producto que sí que es nueva, que forma parte de nuestro abanico habitual de productos, pero que sí  se pueden considerar como temas novedosos. Por una parte en los que hemos desarrollado funcionalidades o integraciones con otros elementos como puede ser Final Cut, que lo hemos integrado con nuestro sistema. También hemos llevado la evolución de un producto que tenemos para la gestión de workflows de producción, sobre todo de toda la parte de planificación, de gestión, de consulta, etc.

Román Ceano - Vector3

¿Qué te ha parecido NAB 2009?
La feria la hemos visto un poco más solitaria que otras veces,  había considerablemente menos gente por los pasillos, en los hoteles, y en los restaurantes. En general menos gente por todos los sitios. En cuanto a los expositores me ha dado la impresión de que la cosa andaba más o menos igual que siempre. Si lo comparamos con la gente que ha llegado a asistir a NAB otros años, la verdad es que la foto de la feria es muy diferente, ha cambiado bastante. Además había bastante gente con problemas con el tema de la crisis que nosotros sin embargo no estamos notando. Lo que se percibía es que ya no hay tanta alegría de fusiones y de uniones como había antes, se nota que cada uno está a lo suyo y nadie se mete en grandes operaciones. Cada empresa o distribuidor está más dedicado a vender sus productos y poco más. Algo que también se ha notado mucho es el tema de los pasillos que han sido más anchos de lo normal, también había muchos sitios que ponen cuando un expositor no comparece y es dejar una zona con sillas,  como si fuese un área de reuniones. La verdad es que se veían varios, más que en otros años.
Parece que el visitante ha sido de más calidad…
Exacto, lógicamente si baja el número de visitantes aumenta la calidad los que van. Porque todo ese profesional que asiste a la feria son Jefes de Ingeniería, Jefes de Compras, Directores Técnicos, etc. Pero desde mi punto de vista esto no es nada bueno, porque con tan poca gente los stands están vacíos y lo que ocurre es que muy poca gente se para a ver tu tinglado, y es un problema. La gente trae gente, si estás haciendo una demo y hay mucho visitante por los pasillos que se empiezan a parar, y al final mucha gente que no tenías prevista se va de la feria conociendo tu empresa y tu producto. En cambio, si estás haciendo esa misma demo y tienes solo a una persona con poca gente en el pasillo, no se para nadie.
¿Cómo ha sido NAB 2009 para vosotros?
Nosotros hemos cerrado bien porque tenemos el mercado ya muy hecho. En nuestro caso la gente que viene a vernos ya sabe a lo que viene, y simplemente les damos las explicaciones que nos reclamen. No nos vamos a una feria de estas características a la aventura, nos llevamos prácticamente todas las citas desde aquí, o al menos los nombres y los contactos que vamos a necesitar. No puedes ir a Las Vegas para estar sentados a ver qué es lo que pasa. Como mercados hemos atacado sobre todo a Estados Unidos y también Sudamérica, a países como Brasil o Chile.
Hay muchos movimientos en Sudamérica últimamente…
Lo que pasa con Sudamérica es que siempre está a punto de aparecer un gran negocio. La verdad es que tiene en teoría un futuro brillante y siempre está a punto de pasar algo grande allí pero realmente nunca termina de desarrollarse. Ten en cuenta que son países que al final tienen un número de habitantes y unos recursos limitados. Pero es un sitio en el que la relación personal es muy buena y resulta muy agradable hacer negocios allí.
¿Habéis notado un bajón en las ventas con la crisis?
Pues la verdad es que no, vamos vendiendo bien. Como somos una empresa que no se ha caracterizado por vender ni mucho ni poco seguimos vendiendo igual. En España está algo más parado no solo por el tema de la crisis sino por todo el proceso de adjudicación de la TDT, que ha parado un poco al sector y encima se junta con la crisis. No hay demasiada actividad ahora mismo porque van saliendo los proyectos a medida que a la gente le vence plazo para ponerse en emisión, y lo saca, pero nadie se adelanta. Sin embargo en el extranjero parece que se sigue funcionando bien. Creo que hay que reconvertir las licencias de TDT en España a Alta Definición para desbloquear un poco el tema, no hay que olvidarse que hay mucho entusiasmo con la HD en el extranjero.